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文章来源:天津政务网    发布时间: 20-12-04   【字号:      】

位于德州拉巴克的农夫保险集团当时推出了一项初级的新进保险经纪人训练课程,并提供两年的保障薪资,然而这家公司对于新进保险经纪人的筛选却有某些限制,条件需求为:大学毕业、已婚、有自己的房子、有储蓄且无任何保险从业人员相关经验者。可是,我的经历问题可大了:我大学没毕业、已离婚破产了、没有自己的房子,而且还做过保险经纪人。总而言之,我有的都是他们不要的,而他们所要求的我一项都不符合。

当然,追求梦想也不嫌迟,而我其中的一个梦想就是成为演说家,在证券交易界打滚了这么多年,我经常在众人面前演讲,同时也形成了属于自己特有的一套幽默演讲方式,让我的演说更加有趣且具有说服力。

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伯克医生说:“要完成这项手术,我们必须将你的腿拉长两寸,但是你的坐骨神经最多只能伸长一寸半,如果我们伸展太多,可能会让你的右腿瘫痪,那么你不是下半辈子都得拖着这条腿走路,就是要将这条腿切除。如果一切进行的顺利的话,我们就可以替你装一个新的臀骨。”再回到我们的故事吧!伯纳德继续打水,心里想着一个问题:我究竟愿意出多少力去换取一杯水呢?于是,在疲惫愤怒和不屑的情绪下,伯纳德放开手对吉米说:“吉米,这里根本一滴水都没有!”

金克拉:以一个凡人来说,我想她可以得到将近满分的评价。她有着坚定无比的信仰,经常教导我们很多意义深远的圣经小启示,例如:“人应该说实话,而且永远只说实话,否则必定要付出代价。因为一个隐瞒自己错误的人,始终会一直错下去。”金克拉:可能今天有点钱,可是第二天就没有了,而再过一天或许又有钱了,但隔天又没了,这种情形就像是坐云霄飞车一样。我尝试过所有的一切,最后我终于破产且负债累累,我这才了解到我必须有所作为。

然而我得告诉你,我每次被打都是我应得的。她当然从来不会把我打成淤青或对我造成伤害,但是那确实伤害到我的感觉,而且我也不太能忍受疼痛。

我真的太崇拜金克拉了!而我现在竟然有机会和他本人谈话!他请我坐下来,开始传授我一些演讲的技巧,例如:一次只对一个人说话,而且眼睛要看着对方,然后过四五秒左右,再把目光转向另一个人,最后演讲结束的时候,你就会得到全场热烈的掌声。

后来金克拉就变成了一个家喻户晓的名字,事实上,我还记得有一次——时间应该是在一九八0年初期——和玫琳凯艾许一起开会时,我们讨论到要为玫琳凯的年会邀请一位主题演讲人。

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然而有一天,我向几位正打算开始从事牛只畜牧业者做了一个提案,这次的提案只许成功、不许失败,因为对方邀请我加入他们的投资行列。我知道畜养牛只并维持一个牧场的开销得花很多钱,但同时我也看到他们公司的喷射机停在附近的飞机场,所以很快就被他们说服,相信这是一个千载难逢的大好机会。

我想我大概只有一分钟的时间,所以我尽可能长话短说,我告诉他:“金克拉,我曾经是一个体重超重、垂头丧气的家庭主妇,每天有十八个小时的时间是在睡觉,所以我就到一个健康俱乐部去减肥。后来我开始在俱乐部招揽会员,他们给了我几卷你的录音带作为训练,我每天都听,后来成为一个电台最顶尖的业务员,当他们升我做业务经理之后,我又带领属下将业绩提升了五倍,所以获得迪士尼总公司的赏识调回总部任职。现在我得为美国广播协会在拉斯维加斯的年会进行一场演讲,可是我对于演讲一窍不通。我觉得这一切都是你的错,因为如果六年前我没有听你的录音带的话,我现在就不用去演讲了。你认为我现在该怎么做?”当我离开达拉斯的时候,我有了全新的转变,我下定决心要成为主任。三个月后,我便取得升为主任的资格,而这项资格的认定是依据产品的销售量和新增下线业务专员的人数来决定的。我必须向达拉斯总公司证明我有能力担任主任的职务,就在一九六八年的四月一日,我正式成为一名主任。

曼蒂发现妈妈和继父不见了,并且留下了几封自杀的遗书,而地下室全部的枪枝也不翼而飞。我知道我继父对枪枝了若指掌,因为他是丹佛市郊亚当郡的副警长。的确,这不是份太高尚的工作,但谁叫我只有高中毕业?我没有什么专业技能,惟一有的只是我对人群的喜爱,因此我认为业务的工作应该能让我有所发挥。

大约在十五或二十年前,我们回到耶祖市参加一场家族聚会。那简直是一场“家猪”聚会,平均每个人的体重都增加了将近四磅,我们不停的吃,从早到晚。我们到杂货店去买一条熏火腿、一只熏火鸡,还有一些罐装饮料的时候,我太太珍(当我跟别人谈到她的时候都称她为红发,而我跟她说话的时候则是叫她蜜糖宝贝)拿出支票簿开了张支票,同时她自动掏出几张信用卡和驾照,然后说道:“我想你一定想看看这些证明文件。”然而,那位女店员连瞄一下那些信用卡或驾照都没有,只是看了看支票上的名字。克里斯多夫开始为这次破世界纪录的尝试展开训练时,他对自己说:这可是个非常困难的目标。幸运的是,克里斯多夫这十年来一直在听金克拉的录音带,因此学习如何制定目标对这位三十二岁的加拿大人来讲就像呼吸一样自然。但是克里斯多夫第一次听金克拉的录音带时,金克拉的话所带来的震撼就仿佛在空手道比赛中被对方重重踢了一脚似的。加拿大移民克里斯多夫道尔出生于英国,但他在五岁的时候就随家人移民到加拿大,一同到加拿大的人还包括其他亲戚,幼小的克里斯多夫还记得有一个十六岁的叔叔常常恶意取笑他,说他连住的地方都没有。道尔家后来好不容易才搬进一间狭小的两房公寓。

山弟的母亲是一名护士,靠着这份工作来平衡家庭的开销,但山弟小的时候从来不知道父母有金钱方面的问题,他说:“我是家里最小的孩子,我妈在她快四十岁的时候才生下了我,那时她几乎快负荷不了,除了在医院上班之外,她还得照顾家里,而我又是个喜欢追根究底的孩子,一天到晚惹麻烦,喜欢做各种尝试,经常把东西全部拆开来,然后试图找出每样东西运作的原理。妈妈在我身上花了很多时间,因此当我要上幼稚园的时候,我已经具备了阅读和写字的能力。”我实在不敢相信我们一家人竟然活了下来。整辆拖车扭曲成一圈,仿佛一个致命的陷阱,救难人员根本没办法把我们弄出车子,最后消防队员和医护人员动用气凿和绞盘卡车才把我们救了出来。我们被困在拖车里两个多小时。




(责任编辑:俞飞鸿)

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